拓展蓝牙耳机芯片品牌市场紧抓AIoT赛道发展机遇

最近几年来，TWS耳机市场迅速崛起，中科蓝讯凭借其强大的市场竞争力脱颖而出，独霸蓝牙耳机芯片白牌市场从2016年成立到今年7月15日登陆科技创新板，中科蓝汛用了不到6年的时间

蓝讯创始人兼董事长黄志强已经66岁了，但仍然充满创业激情黄志强在接受证券时报记者专访时表示，电子产品的心脏是芯片，做芯片是我毕生的心愿黄志强表示，中科蓝汛有信心提升高端品牌份额和海外市场份额，同时积极布局下游AIoT产业，抢占新一轮发展先机

坚持自主研发

在上世纪四化热潮中，黄志强高中毕业后考入福建一家省级电子厂，从事黑白电视，录音机等电子产品的自动化生产，并在700多人中高票当选厂长改革开放后，黄志强来深应聘环胜电子集团总经理一职，负责生产当时流行的磁带机，录音机等产品，规模已达到国内前列

60岁之前，黄志强见证了国内音响行业的变化，芯片梦不断生根发芽。

黄志强回忆说，当时南车海外音频芯片厂商的产品售价18元人民币，利润几乎是自己音频产品的3倍，而且还要求发货前付款在巨大的反差下，黄志强希望做出一款被市场认可的国产音频芯片

2016年，苹果发布第一代Air Pods，各厂商紧随其后布局TWS耳机产品黄志强敏锐地意识到，在手机无孔不入的趋势下，蓝牙无线耳机将成为刚需配件，于是邀请有着近10年音频芯片设计经验的刘柱展一起创业，在深圳成立了中科蓝讯

中科蓝汛花大力气广招人才，从核心无线音频SoC控制芯片入手，直接把自主创新的核心落实到最底层的芯片架构，采用小众技术路线RISC—V架构。

如果买海外芯片厂商的解决方案，学不到底层逻辑，会限制后续的个性化开发黄志强表示，与ARM架构相比，RISC—V架构是免费授权的，可以大大降低芯片开发的成本，具有更强的可配置性和可扩展性，方便客户进行二次开发

中科蓝汛是TWS较早采用RISC—V架构的耳机芯片厂商如今，华为，阿里，AMD等公司都在不断加入RISC—V阵营，完善产业生态RISC—V正逐渐与x86，ARM等传统架构竞争

向上扩展

在R&D团队的努力下，中科蓝讯很快攻克了TWS耳机芯片的功耗，降噪，稳定性等问题一次性流片成功推出SoC产品，达到规模和数量的重要门槛当时，黄志强押注TWS市场即将爆发，决定在上年利润不足百万的情况下，将2019年的晶圆采购量扩大十倍

事实再次证明了黄志强的判断伴随着TWS耳机市场的爆发，中科蓝汛成为RISC—V核芯片出货量达到10亿的公司，并迅速成为行业之首中科蓝汛2018年净利润为72万元2019年净利润增长207倍，跃升至1.49亿元

充足的晶圆储备也保证了中科蓝汛产能的释放，减少了2019年开始在电子行业蔓延的缺芯涨价的影响在芯片设计同行普遍被代工产能不足困扰的时候，中科蓝汛布局22nm工艺，不断突破低功耗门槛，快速升级迭代产品2020年公司净利润超过2亿元，2021年公司TWS蓝牙耳机芯片年销量高达8.57亿片，是性价比较高的主要代表厂商今年7月，成功登陆科创板，成为又一家TWS耳机芯片上市公司巨头

登陆资本市场，中科蓝汛的融资渠道，内控管理，员工激励，R&D实力等迎来了全方位升级上市对我们公司来说是一个很好的起点黄志强说，在筹集投资资金的支持下，公司的芯片产品正在走向更先进的技术，R&D团队配备了更先进的R&D设备今年，公司已经陆续招聘了60多名R&D工程师，招聘计划也在持续推进，为未来的可持续发展打下了坚实的基础

此前，中科蓝汛从白牌市场起家，面向白牌厂商的芯片销售收入占公司收入的90%以上如今，中科蓝汛继续迭代升级现有产品，不断提高综合竞争力，同时巩固现有白牌市场份额，努力开拓品牌客户市场

创业需要审时度势，务实创新公司成立之初，作为芯片设计新军，对接品牌客户意味着更长的开发周期，可能会错过市场风口，所以终端需求量大，更换周期快的白牌客户更适合当时的中科蓝汛向黄志强证券时报记者表示，上市后，公司品牌影响力大幅提升，品牌客户验证和采纳速度明显提高公司有信心拓展品牌客户市场，灵活拓展更广阔的客户群

中科蓝汛坚持品牌战略目前已进入传音，魅蓝，飞利浦，联想，铁三角，创维等知名品牌厂商的供应体系，并计划今年加快向品牌客户市场的向上渗透，同时也扩大更广泛的客户群

虽然目前消费电子行业需求波动，中科蓝汛今年上半年净利润下降，但黄志强依然信心十足他表示，除了巩固白牌市场优势，增加品牌客户份额，中科蓝汛还将争取此前由日韩和台湾省厂商主导的高端音频芯片市场份额，并瞄准海外市场据介绍，中科蓝汛的产品已经达到了每年两代的迭代速度在TWS耳机芯片功耗等重要性能指标上，中科蓝汛最低做到了4 mA，达到了行业领先水平

拥抱AIoT

中科蓝汛首次公开发行募集资金27.5亿元募投项目不仅包括智能蓝牙音频芯片升级项目，还涵盖物联网芯片产品研发及产业化项目，Wi—Fi蓝牙集成芯片研发及产业化项目等

据科技市场研究机构IDC预测，2025年全球物联网市场规模有望达到1.2万亿美元，2021—2025年复合增长率为11.4%其中，2025年中国市场规模将超过3000亿美元，约占全球的26.1%，市场前景广阔

黄志强非常看好物联网未来的发展机遇他认为，智能可穿戴设备有望迎来TWS耳机的增长机遇中科蓝讯也在把蓝牙音频芯片的技术优势应用到物联网的蓝牙芯片和Wi—Fi芯片上基于目前SoC平台的技术积累，中科蓝汛正在全力研发性能更强，适用性更广的物联网芯片

目前，中科蓝讯已经开发出自己的SoC芯片，应用于智能音箱，智能家电等领域，可以支持天猫，腾讯，涂鸦等物联网生态未来，中科蓝汛将以知名手机品牌+专业音响厂商+电商，互联网公司为核心终端客户，逐步形成更加完整的品牌和市场布局

此外，中科蓝汛在二级市场的表现也是投资者关心的话题公司表示，目前各项生产经营情况正常，相关股东已根据相关承诺延长股份锁定期公司管理层对未来发展充满信心，公司将继续做好经营管理工作，努力经营好主营业务，为股东创造价值

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