没有“边界感”的「开课吧」凭什么打造“18-75岁全场景学习平台”?

发布时间:2022-05-13 10:41
来源:中国消费网   阅读量:17495   
没有“边界感”的「开课吧」凭什么打造“18-75岁全场景学习平台”?

4月20日,十三届全国人大常委会第三十四次会议表决通过新修订的职业教育法,该法将于2022年5月1日起施行。新《职业教育法》明确,职业教育是与普通教育同等重要的教育类型。要努力增强对职业教育的认同,深化产教融合,深化校企合作,更好地推动职业教育高质量发展。

从去年5月开始,关于职业教育的利好政策不断出台,嗅觉敏锐的资本自然不会放过这个潜力巨大的赛道。据统计,2021年共有36家在线职业教育企业获得融资,总金额超过60亿。随着政策的频频吹风和资本的涌入,在线职业教育赛道进入了竞争阶段。

没有界限感的“开始上课吧”。

与其他专注于IT、考研、公考等垂直赛道的机构不同,开课是一家没有边界感的公司。

成立于2012年的“开课吧”在IT技术课程上站稳了脚跟,随后拓展了数据商务、研究生、公职考试、资格证书等考试培训服务。在随后的几年里,“开课吧”凭借优质的师资、完善的标准课程模式和与时俱进、贴近行业的课程设计,一步步成为赛道中的头部企业。

随着移动互联网和短视频行业的繁荣,《咱们开班吧》发现,职场人士的主/副业界限开始模糊。有些人是在兴趣的驱使下拓宽技能边界,获取利润,而很多人不知道如何实现自己的天赋或特长,或者想学习一个新的ldquo工艺;去拓展他们的副业。面对这种新的需求,《开学吧》拓展了新职业和副业的课程,包括原画、影视后期、3D建模等。

除了不断为客户端拓展课程类型,课程开吧还将目光投向了数字化转型中的企业。

2020年3月,“开课吧”面向有数字化转型需求的企业推出“开课吧企业版”,以课程资源为核心,提供培训、技术、人才服务;依托场景,带动人才培养达到效果。截至目前,“首发类企业版”服务的企业包括中国工商银行、中国银行、东方资产、银河证券、SAIC、当代安培科技有限公司、安踏集团、JD.COM智联云、成都飞机设计研究所等多家企业。去年6月,《开课吧企业版》的收入早已超过2000万元。

2020年11月,《咱们开班吧》上线“米堆学校”。课程内容包括个人成长、身心健康、兴趣爱好、生活美学、家庭教育。2021年7月,“开课吧”面向大学生推出“开课吧青春版”;四个月后,“让我们开始上课”推出了面向新中年人的“明春社”。至此,“开始上课吧”已经创造了一个ldquo18至75岁全场景学习平台rdquo。

按照正常的商业逻辑,一个创业公司应该有自己的边界感,在竞争对手众多的环境下,培育细分市场,筑起竞争壁垒才是生存法则。那么“开课吧”为什么要不断拓展业务边界呢?

开课的业务发展逻辑

自2012年成立以来,“开课吧”完整设置了三大核心人才培养场景:

在高校教育场景,联手慧科集团推出“开课青春版”,打造toB的商业模式;

个人学习场景也是最早的《咱们开班吧》toC场景。用户包括大学生、专业人士和自由职业者。

企业服务场景,为企业提供数字化人才培训服务。

三大核心人才培养场景的构建,意味着“开课吧”贯穿了职业教育用户获取的所有场景。目前大部分职业教育用户集中在22-35岁这个年龄段,所有在线职业教育机构都是在这个用户池中获取用户。

《一起开班吧青春版》的出现,将《一起开班吧》的用户池从22 -35岁扩大到了18岁。这不仅仅是简单的用户池的拓宽,更是在大学生进入校园之初,就在他们的脑海中烙下了“开课吧”的烙印。

不难看出,“开课青春版”和“开课企业版”让“开课”从一家单一发展toC业务的公司,演变为toB和toC的协同创新企业。

从“开学班”到“米堆学校”再到“明春社”

如果说“开班企业版”和“开班青春版”是“开班”的职业教育场景衍生出的不同业务,那么“开班”推出“米堆学校”和“明春社”的逻辑是什么?

当米堆学院于2020年11月推出时,Start Course已经拥有超过500万付费学生。上课创始人兼CEO方业昌告诉记者:ldquo在服务这些学生的过程中,我们了解到,很多学生在寻求职场晋升的同时,对个人和家庭生活质量的提升有很大的诉求。这些学生也成为了米堆学校的首批种子用户。rdquo

“米堆学校”成立之初,以学生的个人成长和身心健康需求为目标,打造多元化的课程矩阵,为学生提供生活场景中的成长入口。经过一年多的深耕,米堆学校已经成功帮助600多万学生解决了个人和家庭生活中的痛点和困难。

未来10-20年,会有一批健康、豁达、不希望生活质量随年龄下降的中老年人。除了精神需求,他们还有更多事情要做,来实现自我价值。方业昌也认为ldquo中老年教育还处于发展初期,做这个领域需要足够长的韧性和耐心。现在进入游戏刚刚好。rdquo

“开班吧”拓展边界核心能力。

从“开课吧”到“米堆学校”再到“明春社”,“开课吧”不断拓展业务边界,那么是什么在支撑着它的快速成长?在我看来,就是ldquo中国台湾能力rdquo。

“让我们开始上课”的能力体现在三个方面:

首先是核心技术、产品和数据能力。“开始课程”的课程类别非常丰富。在目前流量获取的渠道和方式相对集中的情况下,需要把用户的洞察和标签的制定做得非常清晰,从而让整体营销更加精准。

第二是组织能力,主要体现在需求端和供给端。需求端更偏向流量和运营,供给端偏向师资和教研。需求的中级能力体现在:当一门全新的课程推出时,可以像搭积木一样快速搭建起流量模式、销售模式、实施方案等要素,第一时间将课程交付给学员;供给侧教研和教师得益于慧科集团在高校十几年的积累,这也是“开班”最强的实力之一。

的确,职业教育即使是一个小品类,供给侧能力也很难完全标准化,没有强大的教研沉淀能力也很难有竞争力。

第三是流量运营能力。当一个用户从某个品类进入“首发班”,并不代表他只对这个品类有需求,对其他的都没有兴趣。在《开班吧》中,很多学习产品课程的用户也会选择数据分析课程。流量运营的能力就是发现其中的逻辑联系,用一类课程击中不同人群,用不同类别的课程深挖同一人群的需求。

“开办课程”的中层能力是以多种课程为基础的,但同时中层能力也会提高业务拓展的速度和深度。可以说,没有边界感的“开始课程”正是通过这种互补的良性循环才创造了一个ldquo18-75岁全场景学习平台rdquo同时形成一个相对完整的终身教育逻辑闭环。

不难发现,“开班”想要达到的是通过“开班”让学生找到一份好工作,升职加薪;用“米堆派”处理家庭生活;用“明春社”养老。

新时代的职业教育不再是单纯的职场人能力和学历提升的教育,而是涵盖成人工作、生活、家庭、情感等方方面面的成人教育。可见,在不久的将来,终身教育将不再是一句口号,将会有无数种可能。这种无限的可能性需要企业和相关领域的从业者去探索,就像创业吧。

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